Nguồn vốn khởi nghiệp: 10 cách gọi vốn thành công cho startup

is_published

date_published

May 19, 2025

cover_img_url

slug

nguon-von-khoi-nghiep-10-cach-goi-von-thanh-cong-cho-startup

1. Vốn khởi nghiệp – "MÁU" nuôi dưỡng startup

Có câu nói vui rằng: "Startup không chết vì thất bại, mà chết vì... hết tiền". Theo số liệu từ Bộ Kế hoạch & Đầu tư, 90% startup Việt Nam "chết yểu" trong 3 năm đầu tiên, và hai nguyên nhân hàng đầu chính là thiếu vốn và thiếu kết nối chiến lược.

Giống như một chiếc xe cần xăng để chạy, dự án khởi nghiệp cần vốn để "sống sót" và phát triển. Nhưng đừng tưởng gọi vốn giống như đi vay tiền bạn bè nhé - đó là cả một nghệ thuật đòi hỏi chiến lược và sự chuẩn bị kỹ lưỡng.

Hãy cùng khám phá 10 phương pháp gọi vốn hiệu quả dưới đây, kết hợp cùng nền tảng CONSYF – người bạn đồng hành đắc lực trong hành trình khởi nghiệp của bạn.

2. 10 cách gọi vốn cho startup

2.1. Bootstrapping – tự làm giàu từ hai bàn tay trắng

Cách làm: Dùng tiền tiết kiệm, bán tài sản cá nhân, vay người thân. Đây là kiểu "tự thân vận động" của giới khởi nghiệp.

Ưu điểm: Chủ động tài chính, không phải "nhường cơm sẻ áo" cho ai (hiểu nôm na là không mất cổ phần).

Hạn chế: Túi tiền có hạn nên khó "phóng tên lửa" lên quỹ đạo, rủi ro tài chính cá nhân cao. Nếu thất bại, đừng ngạc nhiên khi phải ăn mì gói vài tháng liền!

Ví dụ thực tế: The Coffee House ban đầu chỉ với 5 tỷ VNĐ vốn tự có của nhà sáng lập, nhưng đã phát triển thành chuỗi hơn 100 cửa hàng trong vòng 5 năm.

Mẹo từ CONSYF: Tối ưu chi phí bằng coworking space thay vì thuê văn phòng riêng, thuê freelancer thay vì nhân viên toàn thời gian. Tiết kiệm từng đồng để đầu tư vào những thứ thực sự quan trọng.

2.2. Angel Investors – Khi "thiên thần" mang tiền đến

Đặc điểm: Các cá nhân giàu có, sẵn sàng "xuống tiền" từ 50 triệu đến 2 tỷ VNĐ, thường hỗ trợ các startup ở giai đoạn sớm.

Cách tiếp cận:

Tham gia các sự kiện kết nối như Techfest, Vietnam Venture Summit.

Chuẩn bị Pitch Deck ngắn gọn nhưng đầy đủ thông tin (nhớ là ngắn gọn thật đấy, nhà đầu tư không có thời gian đọc tiểu thuyết đâu).

Tự tin trình bày giải pháp của bạn nhưng đừng "nổ" quá mức - nhà đầu tư thường có "radar" phát hiện sự thiếu thực tế.

Ví dụ thực tế: Nhiều startup Việt như Coolmate, WeFit đã bắt đầu từ vòng đầu tư thiên thần trước khi gọi được các vòng lớn hơn.

Lời khuyên từ CONSYF: Tìm angel investor có kinh nghiệm trong ngành của bạn. Họ không chỉ mang tiền đến mà còn là cố vấn quý giá với những mối quan hệ vàng.

2.3. Quỹ đầu tư mạo hiểm (vc) – "cá mập" của làng startup

Mức đầu tư: Từ 1 đến hơn 100 tỷ VNĐ tùy theo giai đoạn (Seed, Series A, B...).

Lưu ý: Các quỹ VC thường đòi hỏi tốc độ tăng trưởng cao (kiểu "không tăng trưởng 3 chữ số hàng năm thì đừng gõ cửa"), và bạn sẽ phải chia sẻ một phần cổ phần và quyền kiểm soát.

Ví dụ: MoMo đã gọi được 100 triệu USD từ quỹ Warburg Pincus vào năm 2021, giúp họ mở rộng dịch vụ và chiếm lĩnh thị phần.

Chiến lược tiếp cận:

Nghiên cứu kỹ portfolio của quỹ để xem họ thích đầu tư vào lĩnh vực nào.

Chuẩn bị các số liệu tăng trưởng và kế hoạch mở rộng rõ ràng.

Nếu được giới thiệu bởi người trong network của quỹ, tỷ lệ thành công sẽ cao hơn nhiều lần.

2.4. Gọi vốn cộng đồng (crowdfunding) – khi đám đông trở thành nhà đầu tư

Nền tảng phổ biến: Kickstarter, Indiegogo (toàn cầu), Fundeen (Việt Nam).

Chiến lược:

Tạo video kể chuyện cảm xúc (nhớ là cảm xúc thật, không phải kiểu "xin tiền thương hại").

Tặng quà đặc biệt cho những người ủng hộ sớm để tạo động lực.

Xây dựng cộng đồng trước khi ra mắt chiến dịch - đừng để ngày đầu tiên chỉ có mẹ bạn ủng hộ!

Case Study: Startup Gấu Bông Xinh đã huy động được 1.2 tỷ VNĐ từ chiến dịch trên Fundeen nhờ câu chuyện xúc động về sứ mệnh mang niềm vui đến trẻ em vùng cao.

Gợi ý từ CONSYF: Hợp tác cùng các chuyên gia truyền thông để lên chiến dịch hiệu quả. Hãy nhớ rằng crowdfunding không chỉ là gọi vốn mà còn là cơ hội marketing tuyệt vời.

2.5. Hỗ trợ từ chính phủ và tổ chức phi lợi nhuận – khi "bác" cũng muốn bạn thành công

Chương trình nổi bật:

Đề án 844 - Có thể tài trợ đến 2 tỷ VNĐ cho các startup công nghệ (và đúng, bạn không cần phải là con cháu ai để nhận được).

Vietnam Silicon Valley – Hỗ trợ 50,000 USD + chương trình cố vấn chuyên sâu.

Các quỹ đổi mới sáng tạo địa phương – Hỗ trợ từ 100-500 triệu VNĐ.

Lưu ý: Quy trình xét duyệt thường kéo dài và có nhiều giấy tờ, nhưng đổi lại bạn không phải chia sẻ cổ phần. Chuẩn bị sẵn tâm lý "chờ đợi là hạnh phúc" nhé!

2.6. Vay vốn ngân hàng & tổ chức tín dụng – con đường truyền thống

Hình thức phổ biến:

Vay tín chấp: Lãi suất 8-12%, không cần tài sản đảm bảo.

Vay thế chấp: Lãi suất 6-9%, cần có tài sản đảm bảo (nhà, xe, hoặc giấy tờ có giá).

Phù hợp với: Các startup đã có dòng tiền ổn định và lịch sử kinh doanh tối thiểu 1-2 năm. Nếu bạn mới khởi nghiệp được 2 tháng và chưa có doanh thu, thì... có lẽ nên tìm phương án khác!

Mẹo vay vốn: Chuẩn bị hồ sơ kỹ lưỡng, có kế hoạch trả nợ rõ ràng, và nếu có thể, hãy xây dựng mối quan hệ tốt với ngân hàng trước khi đề xuất khoản vay.

2.7. Hợp tác chiến lược với doanh nghiệp lớn – "cá lớn" giúp "cá bé"

Cách làm: Hợp tác với các tập đoàn lớn trong cùng ngành hoặc ngành có liên quan, họ có thể trở thành nhà đầu tư hoặc đối tác chiến lược.

Ví dụ: Logivan đã hợp tác với Vingroup và gọi được 5 triệu USD để phát triển nền tảng logistics thông minh.

Lời khuyên từ CONSYF: Hãy trình bày rõ "Báo cáo tác động kinh tế" để chứng minh giá trị cộng sinh giữa hai bên. Tìm ra điểm "win-win" là chìa khóa thành công.

Chiến lược tiếp cận: Tham gia các chương trình đổi mới sáng tạo do các tập đoàn lớn tổ chức như Vingroup Innovation Foundation, FPT Ventures, hay VNG Innovation.

2.8. Tham gia chương trình ươm tạo (incubator/accelerator) – "nhà trẻ" cho startup

Incubator: Hỗ trợ đào tạo dài hạn, thường không đầu tư tiền trực tiếp nhưng cung cấp không gian làm việc, mentorship và kết nối.

Accelerator: Chương trình tăng tốc phát triển ngắn hạn (3-6 tháng), thường kèm khoản đầu tư ban đầu và kết thúc bằng Demo Day trước các nhà đầu tư.

Ví dụ: Founder Institute Hà Nội đã ươm tạo hơn 150 startup, trong khi VIISA đã đầu tư vào hơn 40 dự án khởi nghiệp với mức đầu tư ban đầu 20,000 USD.

Lời khuyên: Chọn chương trình phù hợp với giai đoạn phát triển của bạn. Nếu bạn chỉ mới có ý tưởng, incubator sẽ phù hợp hơn. Nếu đã có sản phẩm và một số khách hàng đầu tiên, accelerator có thể giúp bạn tăng tốc.

2.9. IPO – Phát hành cổ phiếu lần đầu – "giấc mơ lớn" của startup

Điều kiện:

Doanh thu từ 500 tỷ VNĐ/năm trở lên.

Có lợi nhuận ít nhất 2 năm liên tiếp.

Đáp ứng các yêu cầu về minh bạch tài chính và quản trị doanh nghiệp.

Quy trình: Chuẩn bị hồ sơ pháp lý, định giá doanh nghiệp, và niêm yết trên sàn chứng khoán như HOSE hoặc UPCOM.

Ví dụ: FPT Retail (FRT) đã gọi được 2,000 tỷ VNĐ thông qua IPO vào năm 2019.

Lưu ý: IPO là đích đến xa của nhiều startup, nhưng đừng vội mơ đến nó khi bạn còn đang loay hoay với vòng gọi vốn hạt giống nhé!

2.10. Gọi vốn qua ICO (Initial Coin Offering) – con đường "crypto" đầy biến động

Phù hợp với: Các dự án blockchain, DeFi, Web3 và những mô hình liên quan đến công nghệ phân tán.

Điều kiện: Cần có whitepaper chi tiết, đội ngũ kỹ thuật mạnh, và am hiểu sâu về pháp lý liên quan đến tiền mã hóa.

Lưu ý: Thị trường crypto biến động mạnh - hôm nay là tỷ phú, ngày mai có thể là... người bán vé số! Cần tư vấn pháp lý chuyên sâu để tránh rủi ro.

Tip từ CONSYF: Nếu bạn thực sự muốn đi theo con đường này, hãy xây dựng cộng đồng mạnh trước khi ra mắt token, và luôn ưu tiên giá trị thực tế của dự án hơn là "hype" ngắn hạn.

3. Vai trò của CONSYF trong hành trình gọi vốn

Là nền tảng kết nối khởi nghiệp toàn diện, CONSYF hỗ trợ startup:

Tiếp cận mạng lưới hơn 50 nhà đầu tư trong và ngoài nước (và không, bạn không cần phải là "con ông cháu cha" để được kết nối).

Tìm kiếm Co-founder và mentor phù hợp theo lĩnh vực chuyên sâu.

Tham gia các sự kiện Pitching Night, workshop về định giá và pháp lý.

Được PR thương hiệu trên hơn 5+ kênh truyền thông đối tác.

4. Lời khuyên từ CONSYF

Chuẩn bị hồ sơ kỹ lưỡng: 80% startup bị từ chối ngay từ vòng đầu do thiếu Business Plan hoàn chỉnh hoặc trình bày không thuyết phục. Pitch deck của bạn phải "chuẩn không cần chỉnh" từ đầu đến cuối.

Mở rộng mạng lưới: Tham gia cộng đồng Startup trên CONSYF và các sự kiện kết nối. Đôi khi, một cuộc gặp gỡ tình cờ có thể mở ra cánh cửa đầu tư bất ngờ.

Linh hoạt chiến lược: Đừng đặt tất cả trứng vào một giỏ. Hãy kết hợp nhiều hình thức gọi vốn để tối ưu hiệu quả và giảm thiểu rủi ro.

5. Kết luận & hành động ngay

Thành công trong việc gọi vốn khởi nghiệp không chỉ đến từ một ý tưởng tuyệt vời mà còn từ chiến lược đúng đắn và kết nối với đúng người. Hãy nhớ rằng, vốn chỉ là một phần của câu chuyện - đội ngũ sáng lập, sản phẩm và mô hình kinh doanh mới là những yếu tố quyết định sự thành công lâu dài.

Đừng để dự án khởi nghiệp của bạn "chết khát" giữa sa mạc tài chính. Hãy để CONSYF đồng hành cùng bạn trên hành trình chinh phục những đỉnh cao mới!

👉 Đăng ký miễn phí để nhận ngay:

Ebook "Bí quyết gọi vốn từ Shark Tank".

Danh sách 50+ quỹ đầu tư đang tìm kiếm startup.

Ưu đãi 50% khóa học "Pitch như CEO".

🔗 Truy cập ngay nền tảng CONSYF để bắt đầu hành trình gọi vốn thông minh.

Khởi nghiệp là hành trình đầy thử thách, nhưng với nguồn vốn phù hợp và đối tác đáng tin cậy, con đường phía trước sẽ bớt gian nan hơn rất nhiều. Chúc bạn thành công!