← Quay lại Blog
Khởi nghiệp là gì? Bí quyết kết nối nhà đầu tư & đồng sáng lập thành công
Khởi nghiệp là gì? Làm sao để thu hút nhà đầu tư và tìm đồng sáng lập phù hợp? Khám phá định nghĩa, cơ hội, và cách tận dụng nền tảng kết nối startup chuyên nghiệp. Đăng ký ngay để mở rộng mạng lưới!
May 14, 2025
is_published
is_published
date_published
May 14, 2025
slug
khoi-nghiep-la-gi-bi-quyet-ket-noi-nha-dau-tu-dong-sang-lap-thanh-cong
tags
Khởi nghiệp
description
Khởi nghiệp là gì? Làm sao để thu hút nhà đầu tư và tìm đồng sáng lập phù hợp? Khám phá định nghĩa, cơ hội, và cách tận dụng nền tảng kết nối startup chuyên nghiệp. Đăng ký ngay để mở rộng mạng lưới!
1. Khởi nghiệp là gì? Định nghĩa dành cho người muốn "làm lớn"2. Vì sao kết nối nhà đầu tư & đồng sáng lập là chìa khóa?2.1. Với nhà khởi nghiệp:2.2. Với nhà đầu tư & đồng sáng lập:3. 5 bước để startup kết nối hiệu quả trên nền tảng chuyên nghiệp3.1. Chuẩn bị hồ sơ "không thể cưỡng lại"3.2. Tối ưu hồ sơ cá nhân sao cho "có hồn"3.3. Tham gia sự kiện networking có chọn lọc3.4. Sử dụng công cụ matchmaking thông minh3.5. Follow-up chuyên nghiệp4. Lưu ý khi kết nối với nhà đầu tư & đồng sáng lập4.1. Với nhà đầu tư:4.2. Với đồng sáng lập:5. Case study: Startup Việt thành công nhờ kết nối đúng đối tác5.1. Ami Group: Từ thực phẩm sạch đến thị trường quốc tế5.2. EcoTruck: Cách mạng logistics xanh5.3. Base.vn: Từ SaaS nội địa đến thương vụ M&A triệu đô6. Kết luận: Đường đến thành công của startup
1. Khởi nghiệp là gì? Định nghĩa dành cho người muốn "làm lớn"
Nếu bạn nghĩ khởi nghiệp chỉ là mở quán cà phê hay bán hàng online thì... xin lỗi nhé, bạn đã nhầm to rồi đấy! Khởi nghiệp (Startup) là khi bạn xây dựng một doanh nghiệp với DNA đột phá, giải quyết vấn đề thị trường bằng công nghệ hoặc mô hình kinh doanh sáng tạo, và quan trọng nhất: có khả năng "scale" (mở rộng) chóng mặt. Nói đơn giản, startup giống như "đứa trẻ" được sinh ra để trở thành siêu sao, không phải để sống đời bình thường!
Để khởi nghiệp thành công, bạn cần ba yếu tố chính:
Đầu tiên chắc chắn bạn cần cho mình một ý tưởng đột phá. Không nhất thiết phải là thứ chưa từng có, nhưng phải giải quyết vấn đề theo cách mới mẻ. Ví dụ như Gojek ở Indonesia đã biến xe máy - phương tiện quen thuộc - thành dịch vụ giao hàng, đi lại đa năng. Hay như Coolmate tại Việt Nam đã cách mạng hóa ngành thời trang nam với mô hình D2C (Direct-to-Consumer), biến việc mua sắm đồ nam thành trải nghiệm dễ dàng và tiết kiệm.
Tiếp nữa thì phải kể đến những người đồng hành cùng bạn trên con đường khởi nghiệp này. Tôi hay nói đùa rằng: khởi nghiệp giống như lập band nhạc, bạn cần người chơi guitar, người đánh trống, người hát... chứ không phải 5 người cùng chơi đàn! Đồng sáng lập lý tưởng phải có kỹ năng bổ trợ cho nhau: kỹ thuật, kinh doanh, marketing, vận hành... Đừng tìm người giống bạn, hãy tìm người bù đắp điểm yếu của bạn.
Và đương nhiên thứ không thể thiếu chính là vốn. Không có tiền, ý tưởng hay mấy cũng khó "lớn" nổi. Bạn cần biết cách kết nối với angel investor (nhà đầu tư thiên thần), quỹ đầu tư mạo hiểm (VC), hoặc tham gia các sàn gọi vốn như Funded.vn. Nhiều founder nghĩ rằng sản phẩm tốt sẽ tự hút vốn - nhưng thực tế, networking mới là chìa khóa!
Ví dụ thực tế: Anh Nguyễn Hoàng Phương, founder Be Group đã từng chia sẻ rằng, trước khi gọi vốn thành công hàng chục triệu USD, anh đã phải pitch trước hơn 100 nhà đầu tư! Đó là một cuộc chạy marathon, không phải chạy nước rút.
2. Vì sao kết nối nhà đầu tư & đồng sáng lập là chìa khóa?
2.1. Với nhà khởi nghiệp:
Các nhà đầu tư giỏi không chỉ đem đến tiền, mà còn là mentor, là cầu nối với đối tác tiềm năng. Ví dụ điển hình là các "shark" trong Shark Tank Việt Nam - họ không chỉ rót vốn mà còn đưa startups vào hệ sinh thái kinh doanh của mình.
Như CEO Tiki Trần Ngọc Thái Sơn từng nói: "Đồng tiền của nhà đầu tư đúng còn quý hơn vàng - vì họ không chỉ cho bạn tiền mà còn mở ra cánh cửa mới."
Theo thống kê của Forbes, 56% startup thất bại do xung đột nội bộ giữa các đồng sáng lập. Tìm được người đồng hành phù hợp quan trọng không kém gì ý tưởng kinh doanh!
2.2. Với nhà đầu tư & đồng sáng lập:
Nhớ MoMo không? Những nhà đầu tư vào MoMo từ giai đoạn đầu đã nhận được lợi nhuận gấp 100 lần sau vài năm. Hay như VNG - "kỳ lân" đầu tiên của Việt Nam, đã mang lại lợi nhuận khổng lồ cho nhà đầu tư ban đầu.
Tham gia vào cộng đồng startup sôi động giúp mở rộng ảnh hưởng và tìm cơ hội hợp tác đa ngành. Như Shark Dzung Nguyễn của Cyberagent Vietnam đã nói: "Đầu tư vào startup không chỉ là về tiền, mà còn về việc xây dựng tương lai."
3. 5 bước để startup kết nối hiệu quả trên nền tảng chuyên nghiệp
3.1. Chuẩn bị hồ sơ "không thể cưỡng lại"
Pitch deck của bạn phải ngắn gọn, súc tích nhưng đầy đủ thông tin. Đặc biệt nhấn mạnh TAM (Total Addressable Market) và lợi thế cạnh tranh. Đừng quên "hook" ấn tượng trong 30 giây đầu tiên!
Năm 2021, VNLife đã gọi vốn thành công 250 triệu USD từ các quỹ lớn, nhờ chứng minh được tiềm năng khổng lồ của thị trường thanh toán số tại Việt Nam. Họ không chỉ nói "chúng tôi làm fintech" mà đưa ra con số: "90% người Việt vẫn dùng tiền mặt, đây là cơ hội của chúng tôi!"
3.2. Tối ưu hồ sơ cá nhân sao cho "có hồn"
Nhà đầu tư không chỉ đầu tư vào startup, họ đầu tư vào con người! Họ muốn thấy bạn có kinh nghiệm, đam mê và khả năng thực thi. LinkedIn của bạn có đáng để họ bỏ 5 phút đọc không?
Thay vì viết khô khan: "Tôi có 5 năm kinh nghiệm IT", hãy kể câu chuyện: "Tôi bắt đầu code từ năm 15 tuổi và đã xây dựng sản phẩm đầu tiên khi còn đại học với 10.000 người dùng."
3.3. Tham gia sự kiện networking có chọn lọc
Đừng tham gia mọi sự kiện! Hãy chọn những webinar, pitching competition liên quan đến lĩnh vực của bạn. Chất lượng quan trọng hơn số lượng.
Nhiều startup thành công tại Việt Nam như Propzy, ELSA Speak đã gặp nhà đầu tư đầu tiên tại các sự kiện như Vietnam Startup Day hay Echelon.
3.4. Sử dụng công cụ matchmaking thông minh
Các nền tảng kết nối startup hiện đại thường có tính năng AI Matching, tự động đề xuất nhà đầu tư/đồng sáng lập phù hợp với lĩnh vực và giai đoạn phát triển của bạn. Tận dụng công nghệ để tiết kiệm thời gian!
3.5. Follow-up chuyên nghiệp
80% deal thành công đến từ việc follow-up sau cuộc gặp đầu tiên. Đừng "biến mất" sau khi pitch! Hãy gửi email cảm ơn và cập nhật tiến độ định kỳ.
Như CEO Tiki từng chia sẻ: "Tôi đã follow-up với nhà đầu tư hiện tại suốt 8 tháng trước khi họ quyết định rót vốn. Kiên trì là chìa khóa."
4. Lưu ý khi kết nối với nhà đầu tư & đồng sáng lập
4.1. Với nhà đầu tư:
Bạn hãy hiểu rõ nhà đầu tư mà bạn muốn họ đầu tư cho mình. Đừng pitch fintech cho quỹ chỉ đầu tư vào edtech! Nghiên cứu kỹ portfolio của họ trước khi tiếp cận. Nhiều founder Việt Nam mắc sai lầm này và tốn thời gian vô ích. Ngoài ra, hãy chuẩn bị một bản số liệu chuẩn của doanh nghiệp. Từ CAC (Chi phí thu hút khách hàng), LTV (Giá trị vòng đời khách hàng), tỷ lệ tăng trưởng hàng tháng... Các con số này phải THẬT. Thổi phồng số liệu là cách nhanh nhất để mất uy tín với nhà đầu tư.
4.2. Với đồng sáng lập:
Bạn cần thỏa thuận ngay từ đầu để tránh mâu thuẫn sau này. Viết ra giấy, ký kết rõ ràng. Đừng vì ngại mà không bàn chuyện tiền bạc - đó là sai lầm lớn nhiều startup mắc phải! Và đương nhiên, việc kiểm tra kỹ càng chưa bao giờ là thừa. Hãy xem LinkedIn, portfolio, hoặc lấy phản hồi từ đối tác cũ của họ. Người ta nói "chọn vợ chọn chồng còn dễ, chọn đồng sáng lập mới khó" là có lý do đấy!
5. Case study: Startup Việt thành công nhờ kết nối đúng đối tác
5.1. Ami Group: Từ thực phẩm sạch đến thị trường quốc tế
Startup này đã thông minh khi kết nối với đồng sáng lập có 10 năm kinh nghiệm xuất khẩu nông sản, bổ sung chính xác kỹ năng còn thiếu. Sau đó, họ gọi vốn thành công 2 triệu USD từ quỹ đầu tư Singapore.
CEO Ami Group chia sẻ: "Nếu không có đồng sáng lập này, chúng tôi có thể vẫn loay hoay với thị trường nội địa thay vì vươn ra quốc tế."
5.2. EcoTruck: Cách mạng logistics xanh
EcoTruck đã thành công trong việc "match" với nhà đầu tư có định hướng ESG (môi trường, xã hội và quản trị), giúp họ mở rộng đội xe điện lên 500 chiếc chỉ trong vòng 18 tháng.
"Chúng tôi đã pitch với 15 nhà đầu tư khác nhau, nhưng chỉ quỹ này thực sự hiểu giá trị của logistics xanh tại Việt Nam," founder EcoTruck chia sẻ.
5.3. Base.vn: Từ SaaS nội địa đến thương vụ M&A triệu đô
Base.vn - nền tảng quản lý doanh nghiệp "made in Vietnam" - đã tìm được nhà đầu tư chiến lược là FPT, sau đó được mua lại bởi tập đoàn công nghệ Base Enterprise với giá trị ước tính hàng triệu USD.
Nhờ mối quan hệ đúng đắn, Base.vn đã mở rộng nhanh chóng từ một startup nhỏ thành công ty công nghệ có hàng nghìn khách hàng doanh nghiệp.
6. Kết luận: Đường đến thành công của startup
Khởi nghiệp không phải cuộc chơi đơn độc. Trong hành trình đầy thử thách này, việc kết nối với đúng người, đúng thời điểm có thể là yếu tố quyết định giữa thành công và thất bại.
Như nhà sáng lập Momo từng nói: "Khởi nghiệp giống như leo núi trong sương mù - bạn không biết đỉnh núi ở đâu, nhưng có những người đã từng leo trước đó. Kết nối với họ sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian, nguồn lực và tránh những vết xe đổ."
Hãy nhớ rằng, trong thế giới startup, "network chính là net worth" - mạng lưới kết nối chính là giá trị của bạn!
Bạn đang tìm nhà đầu tư hay đồng sáng lập? Để lại thông tin hoặc đăng ký tài khoản để nhận danh sách đối tác phù hợp trong 24h!
Ngoài ra, bạn cũng nên tham khảo kinh nghiệm từ những người đi trước qua CONSYF PODCAST - nơi chúng mình update những video từ những buổi phỏng vấn trực tiếp các CEO, Giám đốc - những anh/chị đã "chinh chiến" và sống sót trong môi trường startup đầy thử thách.
