Cách định vị thương hiệu từ giá trị cốt lõi sản phẩm

is_published

date_published

Jul 4, 2025

cover_img_url

https://lh7-rt.googleusercontent.com/docsz/AD_4nXfaliY8roube_VS_H_SaiolYWyLzcvLoXBIdbsvIz_LqDeEO9YkZFHl87BYy4ZjZDEiINIiJ2N38Vr4JHjBdZfA3xyiFNeGL07cW72YF5AMzAchb2sk2VvxK4-ZS94WS1jQqUfoig?key=bkTsg6gp_X1-6zfbroK2smtH

slug

cach-dinh-vi-thuong-hieu-tu-gia-tri-cot-loi-san-pham

1. Định vị thương hiệu là gì? Vì sao nó quan trọng với startup?

Định vị thương hiệu không chỉ là câu slogan hay logo đẹp mắt. Đó là cách bạn muốn khách hàng nhận biết và ghi nhớ thương hiệu trong tâm trí họ. Đối với thương hiệu khởi nghiệp, việc định vị thương hiệu rõ ràng quyết định sự sống còn trong thị trường cạnh tranh khốc liệt.

Định vị thương hiệu giúp startup tìm vị trí độc đáo trong thị trường

Tại sao định vị thương hiệu lại quan trọng đến vậy với startup?

Thứ nhất, nó giúp bạn tránh được "cuộc chiến giá cả" tàn khốc. Khi khách hàng hiểu rõ giá trị độc đáo mà bạn mang lại, họ sẵn sàng trả giá cao hơn thay vì chỉ so sánh theo giá thành.

Thứ hai, định vị thương hiệu rõ ràng giúp tập trung nguồn lực marketing hiệu quả. Thay vì "bắn súng bừa bãi", bạn có thể tập trung vào đúng nhóm khách hàng mục tiêu.

Thứ ba, nó tạo nền tảng cho việc mở rộng sản phẩm trong tương lai. Một bản đồ định vị thương hiệu rõ ràng sẽ hướng dẫn bạn phát triển những sản phẩm mới phù hợp với vị trí đã chọn.

Lưu ý quan trọng: Nhiều startup mắc sai lầm khi cố gắng hấp dẫn "tất cả mọi người". Thực tế, định vị thương hiệu hiệu quả luôn bắt đầu từ việc chọn lọc và tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể.

Đọc thêm về 7 bước đầu tiên để bắt đầu hành trình khởi nghiệp từ con số 0

2. Mối liên hệ giữa định vị thương hiệu và giá trị cốt lõi sản phẩm

Giá trị cốt lõi sản phẩm chính là "linh hồn" của định vị thương hiệu. Đây không phải là những tính năng kỹ thuật mà sản phẩm có, mà là những lợi ích thiết thực mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm của bạn.

Giá trị cốt lõi sản phẩm là nền tảng để xây dựng chiến lược định vị thương hiệu bền vững

Nhiều startup thường mắc sai lầm khi định vị thương hiệu dựa trên "thị trường muốn gì" thay vì "sản phẩm làm được gì tốt nhất". Cách tiếp cận từ giá trị cốt lõi sản phẩm mang lại những ưu điểm vượt trội:

Tính xác thực cao: Khi định vị thương hiệu dựa trên những gì sản phẩm thực sự làm tốt, bạn tránh được việc "hứa hẹn quá mức" và tạo được lòng tin với khách hàng.

Khác biệt hóa tự nhiên: Mỗi sản phẩm có giá trị cốt lõi riêng biệt. Việc khai thác sâu những giá trị này sẽ tạo ra unique selling point (USP) độc đáo mà đối thủ khó có thể sao chép.

Tính bền vững: Chiến lược định vị dựa trên giá trị cốt lõi sản phẩm sẽ phát triển cùng với sản phẩm, thay vì phải thay đổi liên tục theo xu hướng thị trường.

Nhiều startup nhầm lẫn giữa tính năng và giá trị. Tính năng là "sản phẩm có gì", còn giá trị cốt lõi là "khách hàng nhận được gì".

Ví dụ:

Tính năng: App có chức năng đặt xe trong 30 giây

Giá trị cốt lõi: Tiết kiệm thời gian và giảm căng thẳng cho cuộc sống bận rộn

Việc khác biệt hóa sản phẩm hiệu quả luôn bắt đầu từ việc hiểu rõ giá trị cốt lõi mà sản phẩm mang lại, không phải từ danh sách tính năng dài dòng.

Tham khảo thêm Chọn mô hình kinh doanh phù hợp khi khởi nghiệp: 4 bước để quyết định đúng ngay từ đầu để học cách khai thác sâu những giá trị độc đáo của sản phẩm.

3. Ba bước định vị thương hiệu từ giá trị cốt lõi

Bước 1: Xác định và liệt kê giá trị cốt lõi sản phẩm

Đây là bước quan trọng nhất trong việc định vị thương hiệu. Bạn cần tự hỏi những câu hỏi cơ bản:

Câu hỏi khám phá giá trị:

Khách hàng sử dụng sản phẩm để giải quyết vấn đề gì?

Sau khi sử dụng, cuộc sống của họ thay đổi như thế nào?

Điều gì khiến khách hàng quay lại sử dụng sản phẩm?

Họ sẽ cảm thấy thiếu thốn điều gì nếu không có sản phẩm này?

Phương pháp thu thập thông tin:

Phỏng vấn khách hàng hiện tại (tối thiểu 10-15 người)

Phân tích feedback và review từ khách hàng

Quan sát cách khách hàng sử dụng sản phẩm thực tế

Khảo sát nhóm khách hàng mục tiêu

Lưu ý quan trọng: Đừng chỉ dựa vào suy đoán của bản thân. Giá trị cốt lõi sản phẩm thực sự chỉ được xác định thông qua góc nhìn của khách hàng.

Bước 2: Tìm điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh

Sau khi xác định được giá trị cốt lõi sản phẩm, bước tiếp theo là phân tích đối thủ cạnh tranh để tìm ra unique selling point (USP) độc đáo.

Phân tích đối thủ cạnh tranh giúp xác định vị trí độc đáo cho thương hiệu khởi nghiệp

Các bước phân tích cạnh tranh:

Bước 2.1: Liệt kê 5-10 đối thủ cạnh tranh trực tiếp

Bước 2.2: Phân tích giá trị mà họ đang quảng bá

Bước 2.3: So sánh với giá trị cốt lõi của sản phẩm bạn

Bước 2.4: Tìm "khoảng trống" mà đối thủ chưa khai thác

Công cụ phân tích hữu ích:

Ma trận so sánh tính năng vs giá trị

Bản đồ định vị thương hiệu 2 chiều

Phân tích SWOT tập trung vào giá trị

Mẹo quan trọng: Đừng cố gắng cạnh tranh trực tiếp với đối thủ mạnh. Thay vào đó, hãy tìm cách khác biệt hóa sản phẩm bằng cách khai thác những giá trị cốt lõi mà họ chưa chú ý đến.

Bước 3: Xây dựng thông điệp định vị rõ ràng

Đây là bước cuối cùng để hoàn thiện chiến lược định vị của bạn. Thông điệp định vị cần trả lời ba câu hỏi cơ bản:

Câu hỏi 1: Chúng tôi là ai?

Câu hỏi 2: Chúng tôi phục vụ ai?

Câu hỏi 3: Chúng tôi mang lại giá trì gì khác biệt?

Công thức thông điệp định vị:

"Đối với [nhóm khách hàng mục tiêu], [tên thương hiệu] là [danh mục sản phẩm] mang lại [giá trị cốt lõi độc đáo] thông qua [bằng chứng/cách thức], khác biệt với [đối thủ cạnh tranh] bởi [unique selling point]."

Ví dụ thực tế:

"Đối với các bạn trẻ bận rộn, “A” là ứng dụng đặt đồ ăn mang lại bữa ăn ngon và tiện lợi trong vòng 15 phút thông qua mạng lưới đối tác nhà hàng chất lượng, khác biệt với các ứng dụng khác bởi cam kết giao hàng nhanh nhất thị trường."

Tiêu chí đánh giá thông điệp tốt:

Rõ ràng và dễ hiểu

Tập trung vào giá trị cốt lõi thực sự

Có thể nhớ được

Khác biệt với đối thủ

Phù hợp với khách hàng mục tiêu

4. Case Study : Sapo - Từ POS đến "Nền tảng bán hàng toàn diện"

Sapo là startup Việt Nam thành công trong việc định vị thương hiệu B2B dựa trên giá trị cốt lõi sản phẩm.

Thách thức ban đầu:

Thị trường POS đã có nhiều đối thủ mạnh

Khách hàng SME có nhu cầu đa dạng

Cần khác biệt hóa sản phẩm rõ ràng

Chiến lược định vị:

Bước 1: Xác định giá trị cốt lõi thực sự

Không chỉ là "phần mềm bán hàng"

Mà là "giải pháp tăng doanh thu cho SME"

Bước 2: Tìm unique selling point

Tích hợp đa kênh (online + offline)

Hỗ trợ tư vấn kinh doanh

Giá phù hợi với SME Việt Nam

Bước 3: Xây dựng thông điệp định vị

"Nền tảng bán hàng toàn diện giúp SME Việt Nam tăng doanh thu và quản lý hiệu quả"

Kết quả: Sapo trở thành một trong những nền tảng POS hàng đầu Việt Nam với hơn 100,000 khách hàng.

Bài học rút ra:

Định vị thương hiệu thành công luôn bắt đầu từ hiểu sâu giá trị cốt lõi sản phẩm

Khác biệt hóa sản phẩm hiệu quả dựa trên giá trị, không phải tính năng

Thương hiệu khởi nghiệp cần tập trung vào một unique selling point rõ ràng

Tìm hiểu thêm Top 10 lĩnh vực khởi nghiệp hot nhất việt nam 2025: cơ hội vàng cho startup để học hỏi thêm.

5. Kết luận: CONSYF đồng hành cùng startup định vị thương hiệu đúng cách

Định vị thương hiệu từ giá trị cốt lõi sản phẩm không chỉ là một chiến lược marketing, mà là nền tảng quyết định sự thành công lâu dài của thương hiệu khởi nghiệp. Qua 3 bước cụ thể đã chia sẻ - xác định giá trị cốt lõi, tìm điểm khác biệt, và xây dựng thông điệp định vị - startup có thể tạo ra chiến lược định vị bền vững và hiệu quả.

Những bản đồ định vị thương hiệu thành công như Tiki, Grab, hay Sapo đều xuất phát từ việc hiểu sâu giá trị cốt lõi sản phẩm và biết cách khác biệt hóa sản phẩm một cách thông minh. Điều quan trọng là phải bắt đầu từ "sản phẩm làm được gì tốt nhất" thay vì "thị trường muốn gì".

CONSYF hiểu rằng việc xây dựng thương hiệu startup cần sự đồng hành từ những ngày đầu. Với kinh nghiệm hỗ trợ hàng trăm startup Việt Nam định vị thương hiệu thành công, chúng tôi cung cấp giải pháp toàn diện từ xác định giá trị cốt lõi sản phẩm đến xây dựng unique selling point độc đáo.

Bài viết tiếp theo, chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn về "Cách xây dựng thông điệp thương hiệu hiệu quả từ insight khách hàng" - bước quan trọng để biến định vị thương hiệu thành những chiến dịch marketing thu hút khách hàng.

Bạn muốn tham khảo cách định vị thương hiệu từ các công ty startup khác, hãy theo dõi CONSYF để nghe lời chia sẻ từ các anh/chị đã startup thành công nhé.

Cách định vị thương hiệu từ giá trị cốt lõi sản phẩm

1. Định vị thương hiệu là gì? Vì sao nó quan trọng với startup?

2. Mối liên hệ giữa định vị thương hiệu và giá trị cốt lõi sản phẩm

3. Ba bước định vị thương hiệu từ giá trị cốt lõi

Bước 1: Xác định và liệt kê giá trị cốt lõi sản phẩm

Bước 2: Tìm điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh

Bước 3: Xây dựng thông điệp định vị rõ ràng

4. Case Study : Sapo - Từ POS đến "Nền tảng bán hàng toàn diện"

5. Kết luận: CONSYF đồng hành cùng startup định vị thương hiệu đúng cách

Bài viết liên quan

Chọn mô hình kinh doanh phù hợp khi khởi nghiệp: 4 bước để quyết định đúng ngay từ đầu

Khởi nghiệp thất bại: 4 sai lầm chí mạng và cách tránh để startup không "chết yểu"

Top 10 lĩnh vực khởi nghiệp hot nhất việt nam 2025: cơ hội vàng cho startup